制作会社選びで後悔しない相見積もりの取り方

相見積もりで金額差が10倍になる本当の理由

「50万円から500万円まで、なぜこんなに差があるの？」

Web制作の相見積もりを取ると、誰もが驚く金額差。実は安い見積もりほど危険な理由があります。

1. 見積もり比較の正しい見方

金額だけで比較してはいけない5つの理由

比較項目	安い会社の実態	適正価格の会社
デザイン	テンプレート使い回し	オリジナルデザイン
修正回数	1-2回まで（追加は有料）	5回以上含む
納品物	HTMLのみ	デザインデータも納品
著作権	制作会社に帰属	発注者に譲渡
保守対応	別途高額契約	初年度サポート含む

見積もりで必ずチェックすべき項目

✅ 制作範囲の明記
  ・ページ数と各ページの内容
  ・スマホ対応の範囲
  ・ブラウザ対応範囲

✅ 修正・変更の条件
  ・無料修正の回数
  ・修正対応期間
  ・追加料金の単価

✅ 納品物の詳細
  ・ソースコード
  ・デザインデータ（PSD/Figma等）
  ・画像の元データ
  ・マニュアル・仕様書

✅ 権利関係
  ・著作権の帰属
  ・写真・イラストの利用範囲
  ・システムのライセンス

2. 制作会社の得意分野を見極める

会社タイプ別の特徴と向いている案件

タイプ	得意分野	向いている案件	予算目安
デザイン系	ビジュアル重視	ブランドサイト、採用サイト	200万円〜
マーケティング系	集客・SEO	ECサイト、リード獲得	150万円〜
システム系	機能開発	会員サイト、予約システム	300万円〜
格安系	とにかく安い	名刺代わりの簡易サイト	30万円〜
フリーランス	柔軟対応	小規模サイト、LP	50万円〜

実績の正しい見方

ダメな見方：

有名企業の実績があるから安心
制作数が多いから信頼できる

正しい見方：

同業種・同規模の実績があるか
1年以上前の制作サイトが今も稼働しているか
リニューアル前後の数値改善事例があるか

3. 避けるべき制作会社の10の特徴

契約前に分かる危険信号

見積もりが1枚だけ
- 詳細な内訳がない
- 「一式」という表記が多い
打ち合わせを急ぐ
- 「今月中に契約なら20%OFF」
- 他社の見積もりを見せるよう要求
実績サイトのリンクが切れている
- メンテナンスされていない証拠
- アフターフォローが期待できない
担当者がコロコロ変わる
- 見積もり時と契約時で別人
- 営業と制作の連携が悪い
技術的な質問に答えられない
- セキュリティ対策が曖昧
- バックアップ体制が不明

契約書で見るべき地雷条項

🚨 危険な契約条項の例

❌「納品後の修正は一切対応しない」
❌「制作データの著作権は弊社に帰属」
❌「サーバー・ドメインは弊社管理必須」
❌「解約時はサイト削除」
❌「月額費用を払わないと表示停止」

4. 制作会社への正しい依頼方法

RFP（提案依頼書）に書くべき7項目

予算範囲

上限: 300万円
内訳: 初期費用 250万円、年間保守 50万円

納期

キックオフ: 2月1日
デザイン確定: 3月15日
公開希望日: 4月30日

目的とKPI

目的: 問い合わせ数の増加
現状: 月5件 → 目標: 月20件

必須要件

- WordPressで構築
- 社内更新可能
- SSL対応
- GA4設定

参考サイト

デザイン: https://example1.com
機能: https://example2.com

提供可能な素材

- ロゴデータ（AI形式）
- 商品写真 100枚
- 会社案内パンフレット

選定基準

- 実績 30%
- 提案内容 40%
- 価格 30%

5. 相見積もりの適正社数と断り方

効率的な相見積もりの進め方

フェーズ	社数	期間	ポイント
初期調査	10社程度	1週間	Webで情報収集
問い合わせ	5社程度	1週間	概算見積もり依頼
詳細見積もり	3社	2週間	対面orオンライン商談
最終選定	1社	1週間	契約条件の詰め

プロの断り方テンプレート

件名: 見積もりご提案の件につきまして

○○会社 ご担当者様

この度は詳細なご提案をいただき、誠にありがとうございました。
社内で慎重に検討させていただきました結果、
今回は別の会社様にお願いすることとなりました。

ご提案内容は大変魅力的でしたが、
[具体的な理由：予算面/納期面/機能面]の観点から、
弊社の現状により適した提案を選択させていただきました。

貴重なお時間をいただきましたこと、改めて御礼申し上げます。
また機会がございましたら、ぜひご相談させていただければ幸いです。

まとめ：制作会社選びの成功法則

失敗しない選定フロー

目的を明確にする（1週間）
RFPを作成する（3日）
5社に問い合わせる（1週間）
3社と面談する（2週間）
参考サイトを訪問/電話する（3日）
契約書を弁護士にチェックしてもらう（3日）
キックオフミーティング実施

総期間：約1ヶ月

この期間を短縮しようとすると、必ず後悔します。

良い制作会社は、あなたの質問に丁寧に答え、リスクも正直に伝えてくれます。「すべてお任せください」という会社より、「これは難しいですが、代案があります」と言える会社を選びましょう。