見積比較でチェックすべきは金額じゃない！本当に見るべき3つのポイント

150万円と300万円、どちらが安い？

「A社150万円、B社300万円、C社200万円」

この見積もり、どれを選びますか？ほとんどの人がA社を選びます。そして1年後に500万円かけて作り直すことになります。

見積もりの金額だけを見て判断すると、ほぼ確実に失敗します。なぜなら、Web制作の見積もりは「何が含まれているか」によって、実質的な価値が全く変わるからです。

ポイント1：作業範囲の明確さ

含まれているものリスト比較

項目	A社(150万円)	B社(300万円)	C社(200万円)
デザイン案	1案のみ	3案提案	2案提案
ページ数	5ページ	10ページ	7ページ
スマホ対応	別途50万円	込み	込み
フォーム	簡易版	高機能版	標準版
SEO対策	なし	基本対策込み	軽微な対策
写真撮影	なし	プロ撮影5点	素材サイト
原稿作成	お客様用意	ライター作成	一部サポート
修正回数	2回まで	無制限	5回まで
納品後サポート	なし	3ヶ月無料	1ヶ月無料

隠れコストの計算

【A社を選んだ場合の追加費用】
・スマホ対応: 50万円
・SEO対策: 30万円
・写真撮影: 20万円
・原稿作成: 30万円
・追加修正: 5万円×6回 = 30万円
合計: 150万円 + 160万円 = 310万円

【B社の場合】
追加費用なし: 300万円で完結

作業範囲チェックリスト

・デザイン提案数は明記されているか
・ページ数と各ページの内容は明確か
・レスポンシブ対応は含まれているか
・フォームの機能詳細は記載されているか
・SEO対策の具体的内容は？
・写真・画像の調達方法は？
・テキスト原稿は誰が用意するか
・修正回数と修正範囲は？
・納品後のサポート期間は？
・サーバー・ドメイン費用は？

ポイント2：スケジュールの現実性

制作期間別の品質リスク

制作期間	リスクレベル	起こりうる問題	適正な規模
1ヶ月以内	★★★★★	テンプレート使い回し、テスト不足	LP1枚
1-2ヶ月	★★★★☆	デザイン妥協、機能制限	5ページ程度
2-3ヶ月	★★☆☆☆	標準的、若干の調整不足	10ページ程度
3-4ヶ月	★☆☆☆☆	余裕あり、品質確保	20ページ程度
4ヶ月以上	★★☆☆☆	進行管理の難しさ	大規模サイト

工程別の適正期間

【10ページ企業サイトの標準スケジュール】

要件定義・企画: 2週間
├─ ヒアリング: 3日
├─ 競合調査: 2日
├─ サイトマップ作成: 3日
└─ ワイヤーフレーム: 5日

デザイン: 3週間
├─ トップページ: 1週間
├─ 下層ページ: 1週間
└─ 修正・調整: 1週間

コーディング: 3週間
├─ HTML/CSS: 2週間
├─ JavaScript実装: 3日
└─ レスポンシブ調整: 4日

CMS構築: 2週間
├─ 環境構築: 2日
├─ テンプレート作成: 1週間
└─ 動作確認: 5日

テスト・納品: 1週間
├─ ブラウザテスト: 2日
├─ 修正対応: 3日
└─ 本番公開: 2日

合計: 約11週間（2.5-3ヶ月）

短納期の落とし穴

【1ヶ月納期の見積もりの実態】

表面的には安く見える理由:
・既存テンプレートの流用
・デザイン工程の省略
・テスト工程の短縮
・修正対応の制限

結果として起こる問題:
・他社サイトと似たデザイン
・スマホで表示崩れ
・フォームが動かない
・SEOで上位表示されない
・公開後の修正は全て有料

ポイント3：契約条件の詳細

要注意の契約条項

条項	危険度	よくあるトラブル	対策
著作権	★★★★★	譲渡されず再利用不可	完全譲渡を明記
追加費用	★★★★☆	想定外の請求	上限設定
納期遅延	★★★★☆	ペナルティなし	遅延損害金設定
検収条件	★★★★★	永遠に完了しない	明確な基準設定
解約条項	★★★☆☆	返金なし	段階的返金設定

支払い条件の比較

【支払いパターン別リスク】

A社: 着手時100％
リスク: ★★★★★
問題: 納品されなくても返金なし

B社: 着手50％、納品50％
リスク: ★★★☆☆
問題: 標準的だが途中解約困難

C社: 着手30％、中間30％、納品40％
リスク: ★★☆☆☆
問題: 理想的な分割

D社: 納品後100％
リスク: ★☆☆☆☆（発注側）
問題: 制作会社が受けない

保証内容の重要性

【納品後の保証比較】

最低限の保証:
・瑕疵担保期間: 3ヶ月以上
・不具合修正: 無償対応
・表示崩れ: 即日対応

標準的な保証:
・瑕疵担保期間: 6ヶ月
・軽微な修正: 月2回まで無料
・操作サポート: 3ヶ月
・アップデート: 1年間

理想的な保証:
・瑕疵担保期間: 1年
・定期メンテナンス: 月1回
・緊急対応: 24時間以内
・データバックアップ: 自動

見積もり比較の実例

ケース1：ECサイト構築

【3社の見積もり比較】

A社: 200万円
・Shopify使用
・テンプレートカスタマイズ
・商品登録50点まで
・決済手段2種類
・納期1.5ヶ月

B社: 350万円
・WordPress + WooCommerce
・オリジナルデザイン
・商品登録無制限
・決済手段5種類
・納期3ヶ月

C社: 500万円
・フルスクラッチ開発
・完全オリジナル
・高度なカスタマイズ
・API連携対応
・納期4ヶ月

【1年後の実際のコスト】
A社: 200万円 + 月額3万円 + カスタマイズ150万円 = 386万円
B社: 350万円 + 月額2万円 = 374万円
C社: 500万円 + 月額1万円 = 512万円

ケース2：コーポレートサイト

【安さに飛びついた失敗例】

当初の見積もり:
X社: 80万円（最安値）

追加請求の連続:
・スマホ対応: +40万円
・SSL対応: +10万円
・お問い合わせフォーム高機能化: +20万円
・ページ追加（5ページ）: +50万円
・SEO基本対策: +30万円
・アクセス解析設置: +10万円

最終的な支払い: 240万円

Y社（当初150万円）を選んでいれば:
全て込みで150万円で済んだ

見積もり評価シート

総合評価の方法

【評価項目と配点】

価格（20点）
・予算内: 20点
・予算の1.2倍: 15点
・予算の1.5倍: 10点
・予算の2倍以上: 5点

作業範囲（30点）
・必要機能全て含む: 30点
・8割カバー: 20点
・6割カバー: 10点
・半分以下: 5点

実績・信頼性（20点）
・類似実績豊富: 20点
・実績あり: 15点
・実績少ない: 10点
・実績不明: 5点

スケジュール（15点）
・適正期間: 15点
・やや短い: 10点
・短すぎる: 5点
・長すぎる: 5点

サポート体制（15点）
・充実: 15点
・標準: 10点
・最低限: 5点
・なし: 0点

合計: 100点満点

プロが教える交渉術

値下げ交渉より効果的な方法

【価格交渉ではなく内容交渉を】

NGな交渉:
「もう少し安くなりませんか？」
→ 品質が下がるだけ

効果的な交渉例:

1. 段階的な実装
「フェーズ1で基本機能、フェーズ2で追加機能」

2. 作業分担
「原稿作成は自社で行うので、その分を減額」

3. 納期調整
「納期を1ヶ月延ばすので、10％減額可能？」

4. 支払い条件
「前払い50％にするので、5％割引」

5. 継続前提
「保守契約前提で初期費用の調整」

まとめ：見積もりの本質

最終チェックリスト

・作業範囲は全て明文化されているか
・追加費用が発生する条件は明確か
・スケジュールに無理はないか
・支払い条件は適正か
・納品後のサポートは含まれているか
・契約条件に不利な内容はないか
・実績と見積もり内容は一致しているか
・担当者との相性は良いか

結論：最安値を選ぶと最高値を払うことになる

見積もり金額は氷山の一角です。水面下には作業範囲、品質、サポート、将来の拡張性など、本当のコストが隠れています。

150万円の見積もりが、実は350万円の価値かもしれません。300万円の見積もりが、実は150万円の内容かもしれません。

大切なのは「何にいくら払うのか」を正確に理解すること。この記事のチェックポイントを使えば、見積もりの本当の価値が見えてきます。