制作会社の実績ページの正しい見方
書いた人
宮本涼輔ウェブディレクター、エンジニア | 株式会社 narn
実績ページには真実の3割しか載っていない
「実績多数！」「大手企業の制作実績！」「累計1000サイト制作！」
制作会社の実績ページはキラキラした成功事例で溢れています。でも、その裏側には見せたくない失敗プロジェクトが山積み。
実績ページから本当の実力を見抜く方法を知らないと、表面的な情報に騙されて、後悔することになります。
チェック1：実績の鮮度を確認する
実績の制作時期による評価
| 制作時期 | 評価 | 注意点 | 確認方法 |
|---|---|---|---|
| 1年以内 | ◎ | 最新技術に対応 | 公開日を確認 |
| 1-2年前 | ○ | 標準的 | デザイントレンド確認 |
| 2-3年前 | △ | やや古い | スマホ対応確認 |
| 3-5年前 | × | 技術が古い | SSL対応確認 |
| 5年以上前 | ✕ | 参考にならない | 現在も稼働中か確認 |
古い実績ばかりの危険信号
【こんな実績ページは要注意】
- 最新実績が1年以上前
- Flash時代のサイトが混在
- スマホ未対応サイトが多い
- リンク切れが3割以上
- 「リニューアル済み」の注釈だらけ
【なぜ危険か】
・最近は受注できていない
・技術アップデートができていない
・既存クライアントが離れている
・品質管理ができていない
チェック2：URLの生存確認
リンク切れが示す真実
【実績URLチェック結果の見方】
リンク切れ0-10%:
→ 優良（しっかり管理）
リンク切れ10-30%:
→ 普通（やや管理不足）
リンク切れ30-50%:
→ 問題あり（フォロー不足）
リンク切れ50%以上:
→ 危険（信頼性に疑問）
URL確認で分かること
| 確認項目 | 何が分かるか | チェック方法 |
|---|---|---|
| SSL対応 | セキュリティ意識 | https://で始まるか |
| 表示速度 | 技術力 | PageSpeed Insights |
| スマホ対応 | 基本スキル | スマホで実際に確認 |
| 更新頻度 | 運用サポート力 | 最終更新日確認 |
| エラー有無 | 品質管理 | Console確認 |
チェック3：デザインの多様性
同じようなデザインばかりは危険
【デザインパターン分析】
多様性あり（安心）:
・業種ごとに異なるテイスト
・カラーバリエーション豊富
・レイアウトパターン多数
・独自性が感じられる
テンプレート依存（注意）:
・似たようなヘッダー
・同じフォント使用
・ボタンデザイン統一
・写真の使い方が同じ
完全テンプレート（危険）:
・ロゴ以外ほぼ同じ
・色違いだけ
・構成が全て同一
・オリジナリティゼロ
業種別対応力の見極め
| 業種 | 重視すべきポイント | 実績確認項目 |
|---|---|---|
| BtoB | 信頼感・情報設計 | 導線の明確さ |
| BtoC | 魅力・購買意欲 | ビジュアル訴求力 |
| EC | 使いやすさ・決済 | カート機能 |
| 医療 | 清潔感・信頼性 | 法規制対応 |
| 飲食 | 食欲・雰囲気 | 写真クオリティ |
チェック4：クライアント規模の偏り
規模別実績の理想的バランス
【実績の規模分布】
理想的なバランス:
・大企業: 20%（信頼性の証明）
・中堅企業: 40%（主力ゾーン）
・中小企業: 30%（対応力の幅）
・スタートアップ: 10%（柔軟性）
偏りがある場合の解釈:
大企業ばかり → 高額、柔軟性低い
中小ばかり → 大規模案件は不安
同規模ばかり → 対応の幅が狭い
クライアント名の表示方法
| 表示方法 | 信頼度 | 注意点 |
|---|---|---|
| 社名+ロゴ+URL | ★★★★★ | 最も信頼できる |
| 社名+URL | ★★★★☆ | 確認可能 |
| 社名のみ | ★★★☆☆ | 要確認 |
| 業種のみ | ★★☆☆☆ | やや不透明 |
| 非公開 | ★☆☆☆☆ | 信頼性低い |
チェック5：制作期間と規模
プロジェクト詳細の読み方
【実績詳細に書かれているべき情報】
必須情報:
✓ 制作期間（○ヶ月）
✓ ページ数/規模
✓ 主要機能
✓ 使用技術/CMS
✓ 担当範囲
あると良い情報:
・プロジェクト体制
・課題と解決策
・成果・効果
・クライアントの声
・制作費レンジ
制作期間から分かる実力
| ページ数 | 適正期間 | 短すぎる場合 | 長すぎる場合 |
|---|---|---|---|
| 5P | 1.5-2ヶ月 | テンプレート | 効率が悪い |
| 10P | 2-3ヶ月 | 品質不安 | コスト高 |
| 30P | 3-4ヶ月 | 無理がある | 体制に問題 |
| 50P+ | 4-6ヶ月 | ありえない | 要員不足 |
チェック6：ビフォーアフター
リニューアル実績の見方
【リニューアル実績で確認すること】
改善ポイントの明確化:
・課題が具体的に記載
・解決方法が論理的
・効果測定データあり
・クライアントの評価
危険なリニューアル実績:
・ビフォーが表示されない
・「デザインを刷新」だけ
・具体的な改善点なし
・自画自賛のみ
チェック7：継続案件の有無
継続率が示す満足度
【継続案件の割合による評価】
継続率70%以上:
→ 優秀（高い顧客満足度）
継続率50-70%:
→ 標準的
継続率30-50%:
→ やや問題あり
継続率30%未満:
→ 危険（何か問題がある）
【確認方法】
・同じクライアント名が複数
・「第2弾」「フェーズ2」の記載
・年度ごとの更新実績
・保守運用の実績
チェック8：受賞歴・認定
賞の価値を見極める
| 賞の種類 | 信頼度 | 評価ポイント |
|---|---|---|
| 国際的な賞 | ★★★★★ | 世界レベルの実力 |
| 国内主要賞 | ★★★★☆ | 業界認知度高い |
| 地域の賞 | ★★★☆☆ | 地元での信頼 |
| 自称受賞 | ★☆☆☆☆ | 参考にならない |
| 認定パートナー | ★★★★☆ | 技術力の証明 |
チェック9：技術スタック
使用技術から分かること
【技術レベルの判断基準】
最新技術を使用:
・React/Vue/Next.js
・Tailwind CSS
・Headless CMS
・JAMstack
→ 技術力高い
標準的な技術:
・WordPress
・jQuery
・Bootstrap
→ 一般的なレベル
古い技術のみ:
・Flash（まさか）
・table レイアウト
・IE6対応
→ 時代遅れ
チェック10：実績の見せ方
プレゼンテーション能力
【実績ページの品質】
優れた実績ページ:
✓ 見やすいレイアウト
✓ 適切なカテゴリ分け
✓ 検索・フィルター機能
✓ 詳細ページあり
✓ 定期的な更新
問題のある実績ページ:
✗ ただの画像羅列
✗ 情報が少なすぎる
✗ 読み込みが遅い
✗ スマホで見づらい
✗ 更新されていない
実績分析シート
10項目の総合評価
【制作会社実績評価シート】
・実績の鮮度（最新1年以内が50%以上）
・URLの生存率（90%以上が稼働中）
・デザインの多様性（テンプレート感なし）
・クライアント規模（バランスが良い）
・制作詳細の充実度（期間・規模明記）
・リニューアル実績（改善点が明確）
・継続案件あり（リピート率50%以上）
・受賞歴・認定（信頼できる賞）
・最新技術の使用（時代に対応）
・実績ページの品質（見やすく更新されている）
8個以上✓ → 優良会社
6-7個✓ → 標準的
4-5個✓ → 要検討
3個以下✓ → 避けるべき
直接確認すべき質問
実績について聞くべきこと
【面談時の質問リスト】
1. 直近3ヶ月の制作実績を教えてください
2. 弊社と同業種の実績はありますか？
3. 失敗プロジェクトの経験と対策は？
4. 最も得意とする案件規模は？
5. リピート率はどのくらいですか？
6. 制作後のクライアントの評価は？
7. 実績に載せられない案件の割合は？
8. 炎上プロジェクトの経験は？
9. 納期遅延の発生率は？
10. クレームの内容と対応策は？
まとめ：実績の本質を見抜く
最終チェックポイント
・実績は定期的に更新されているか
・成功事例だけでなく課題解決が見えるか
・クライアントとの関係性が良好か
・技術的な進化が見られるか
・自社に近い規模・業種の実績があるか
結論：キラキラした実績に騙されるな
実績ページは制作会社の「営業ツール」です。都合の良い情報だけを見せています。
大切なのは、載っている情報から「載っていない情報」を推測すること。リンク切れ、古いデザイン、同じようなテンプレート...これらは全て、その会社の本当の実力を物語っています。
実績を正しく読み解けば、制作会社選びで失敗する確率は劇的に下がります。
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