目的別おすすめサイト事例集（集客・採用・EC・ブランド）

目的が違えば、作るサイトも180度変わる

「他社のサイトがカッコいいから同じようなものを」

この考えは危険です。飲食店のサイトを参考に法律事務所のサイトを作るようなもの。目的が違えば、必要な機能もデザインも全く異なります。

本記事では、4つの主要目的別に実際の成功事例と必須要素を解説します。

1. 集客特化型サイト（リード獲得）

成功事例の共通点

【特徴的な要素】
✅ ファーストビューで価値提案が明確
✅ CTAボタンが3秒以内に目に入る
✅ 問い合わせまでの導線が最短2クリック
✅ 信頼性を示す要素が豊富（実績数値、ロゴ、認証）
✅ フォーム入力項目が最小限（3-5項目）

業界別の成功パターン

業界	成功事例の特徴	必須コンテンツ	CV率目安
BtoBサービス	ホワイトペーパーで情報提供	導入事例、料金表、比較表	2-3%
士業	無料相談を全面に	解決事例、料金明示、プロフィール	3-5%
不動産	物件検索を中心に	条件検索、VR内覧、エリア情報	1-2%
スクール	体験申込みに誘導	カリキュラム、講師紹介、生徒の声	5-8%
医療・美容	ビフォーアフター訴求	症例写真、料金表、予約システム	3-4%

集客サイトの必須要素と費用

【必須機能】
1. 問い合わせフォーム（自動返信付き）: 10-20万円
2. チャットボット: 月額1-3万円
3. A/Bテスト機能: 20-30万円
4. ヒートマップ分析: 月額3千円〜
5. CRM連携: 30-50万円

【ページ構成例（10ページ構成）】
・TOP: サービス概要とCTA
・サービス詳細×3: 各サービスの説明
・料金表: 透明性のある価格提示
・導入事例×2: 具体的な成功事例
・会社概要: 信頼性の担保
・お問い合わせ: フォーム最適化
・プライバシーポリシー: 法的要件

集客サイトのKPI設定例

KPI	立ち上げ期	成長期	成熟期
月間セッション	1,000	5,000	10,000
CV率	1%	2%	3%
リード単価	5,000円	3,000円	2,000円
商談化率	20%	30%	40%

2. 採用特化型サイト（人材獲得）

採用サイトで応募が増える仕掛け

【応募者の不安を解消する要素】
✅ 1日の仕事の流れ（タイムスケジュール）
✅ 先輩社員インタビュー（顔写真付き）
✅ キャリアパスの明示
✅ 福利厚生の具体例
✅ 選考フローの透明化

職種別の訴求ポイント

職種	重視される情報	効果的なコンテンツ	離脱を防ぐ工夫
新卒	成長環境、教育制度	研修プログラム、若手の活躍	内定者の声
エンジニア	技術スタック、開発環境	GitHub、技術ブログ	リモート可否明記
営業	インセンティブ、キャリア	成績優秀者インタビュー	具体的な年収例
事務・管理	ワークライフバランス	残業時間、有給取得率	産休育休実績
経営幹部	ビジョン、成長性	経営者メッセージ、事業計画	財務情報開示

採用サイトの構成例

【ページ構成（15ページ）】
1. TOP: 企業ビジョンと募集職種
2. 企業理念: なぜこの会社で働くのか
3. 事業内容: 何をしている会社か
4. 数字で見る会社: 具体的なデータ
5. 社員インタビュー×5: 各部署の生の声
6. 1日の流れ: 職種別の働き方
7. キャリアパス: 成長の道筋
8. 福利厚生: 具体的な制度
9. 選考フロー: 透明性のある説明
10. 募集要項: 詳細な条件
11. よくある質問: 応募者の不安解消
12. オフィス紹介: 働く環境
13. イベント・研修: 成長機会
14. エントリーフォーム: 簡単応募

採用サイトの効果測定

測定項目	計算方法	目標値	改善施策
応募率	応募数÷訪問者数	3-5%	フォーム最適化
選考通過率	面接数÷応募数	30%	ターゲット明確化
内定承諾率	入社数÷内定数	70%	魅力訴求強化
採用単価	採用費÷入社数	業界平均以下	効率化

3. EC特化型サイト（販売）

売れるECサイトの法則

【購買を促進する要素】
✅ 商品写真が最低5枚以上
✅ 送料・返品ポリシーが明確
✅ レビュー・評価が見える
✅ 在庫状況がリアルタイム
✅ 決済方法が3種類以上

商材別の最適プラットフォーム

商材	推奨プラットフォーム	理由	月額費用
アパレル	Shopify	デザイン自由度高い	3,000円〜
食品	BASE	手数料が安い	0円〜
ハンドメイド	STORES	初心者に優しい	0円〜
BtoB商材	EC-CUBE	カスタマイズ性	サーバー代のみ
デジタル商品	WooCommerce	ダウンロード販売対応	サーバー代のみ

ECサイトの必須機能と費用

【基本機能（100万円〜）】
・商品管理システム
・カート機能
・決済システム連携
・会員機能
・メール自動送信

【売上UP機能（+50-200万円）】
・レコメンド機能: +50万円
・クーポン・ポイント: +30万円
・定期購入機能: +80万円
・LINE連携: +30万円
・Instagram連携: +20万円

ECサイトのKPI管理

KPI	計算式	業界平均	改善ポイント
カート投入率	カート投入÷商品閲覧	10%	商品ページ改善
カート離脱率	1-購入完了÷カート投入	70%	決済簡略化
客単価	売上÷購入者数	商材による	クロスセル強化
リピート率	リピーター÷全購入者	30%	CRM施策

4. ブランディング特化型サイト（イメージ構築）

ブランドサイトの世界観づくり

【ブランド価値を伝える要素】
✅ 統一されたビジュアルトーン
✅ ストーリーテリング
✅ 動画・アニメーション活用
✅ こだわりのタイポグラフィ
✅ 余白を活かしたデザイン

業界別ブランディング手法

業界	アプローチ	重要要素	参考予算
ラグジュアリー	高級感・希少性	大画面ビジュアル、限定感	500万円〜
テクノロジー	革新性・未来感	インタラクティブ、3D表現	300万円〜
伝統産業	歴史・職人技	ストーリー、製造工程	200万円〜
スタートアップ	革新性・スピード感	ミッション、チーム紹介	150万円〜
NPO・社会貢献	共感・信頼	活動実績、支援者の声	100万円〜

ブランドサイトの構成要素

【ページ構成例（8ページ）】
1. TOP: ブランドメッセージ
2. ABOUT: 理念・ビジョン
3. STORY: ブランドヒストリー
4. PRODUCTS: 商品・サービス紹介
5. NEWS: 最新情報
6. SUSTAINABILITY: 社会的責任
7. CONTACT: お問い合わせ
8. BRAND MOVIE: 動画コンテンツ

【特別なコンテンツ】
・ブランドムービー制作: 100-500万円
・写真撮影（1日）: 20-50万円
・コピーライティング: 30-80万円
・多言語対応: +50-100万円

ブランドサイトの効果測定

測定項目	目的	測定方法	目標値
滞在時間	興味関心度	GA4	3分以上
直帰率	コンテンツ品質	GA4	40%以下
SNSシェア数	共感度	SNS分析ツール	月100回
ブランド認知度	知名度向上	アンケート調査	前年比20%UP
メディア掲載	PR効果	クリッピング	月5件

目的別サイトの組み合わせパターン

ハイブリッド型の成功例

【採用×ブランディング】
例：スタートアップ企業
・ビジョンを全面に出して優秀な人材を惹きつける
・予算配分：ブランド60%、採用40%

【集客×EC】
例：D2Cブランド
・コンテンツマーケティングで集客し、直販へ誘導
・予算配分：EC70%、集客30%

【ブランディング×集客】
例：高級サービス業
・ブランド価値を高めつつ、問い合わせを獲得
・予算配分：ブランド50%、集客50%

まとめ：目的に応じた投資配分

目的別の予算配分ガイド

目的	デザイン	システム	コンテンツ	マーケティング	保守運用
集客	20%	30%	20%	20%	10%
採用	30%	20%	35%	10%	5%
EC	15%	45%	15%	20%	5%
ブランド	40%	15%	30%	10%	5%

目的設定のチェックリスト

・主目的は1つに絞れているか
・副次的な目的は2つ以内か
・目的に優先順位がついているか
・成功基準が数値化されているか
・3年後の姿が描けているか

目的が明確でないサイトは、誰にも刺さらない中途半端なものになります。

まずは「このサイトで一番実現したいことは何か」を決めてから、それに最適な設計を考えましょう。複数の目的を詰め込みすぎると、結局どれも達成できません。

選択と集中こそが、Webサイト成功の第一歩です。